AGOSTO DE 2020

Da Série "Sonetos Para a Juventude": SEREIA DO ASFALTO

​             Eu soube da galega bem sinistra

​             Que bronzeava seu couro sagrado

​             Sem se ater ao pudor e o bom costume

​             Sobre uma motoca envenenada

​             Num deserto, quiçá, mal-assombrado

​             E desolado, lá na Califórnia

​             Donde o último “cabra macho” vivo

​             Foi da sua existência sequestrado

​             Deixando o patrulheiro e seu cachorro

​             Mais o caminhoneiro e o viajante

​             E até o suicida deslumbrado

​             Quando cantava os mais bonitos versos

​             Que dum hotel de estrada proseavam

​             Dentro dum “roquenrou” endiabrado

Coluna SNACK BAR - O Lado B da Humanidade: O VENDEDOR MAINE COON

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​             Numa noite sexta, em 03 de julho de 2020, no seu canal do Youtube, o comunicador Sikêra Jr pepetrou uma live sobre vendas. Falando do que aprendeu em 33 anos de carreira. Que sintetizou na capacidade de comercializar qualquer coisa.

​             O que, para um ouvido desatento, pode soar como uma trivialidade.

​             Contudo, para quem, como o gato, está de orelha em pé, uma filosofia das tratativas é.

​             E, com base nesse saber, de cara, em resposta para uma indagação sobre a aparência, ele disse que: “O ser estranho, hoje, é o que tá vendendo...”. “Acabou essa história de todo mundo igual. Todo mundo tem que tá num padrão. Sabe? Hoje, quanto mais diferente, mais você aparece”.

​             O que, em uma era em que todo mundo tem o comportamento moldado por uma linguagem politicamente correta e o “imbecil coletivo” se tornou o lugar-comum, faz com que um pouco de inteligência seja a diferença.

​             Todavia, no livro “Think Big”, Ryuho Okawa, seu autor, aborda uma filosofia baseada na prosperidade, que prosperou entre os Séculos 19 e 20. Uma filosofia que nasceu de um compêndio composto por 15 livros que Napoleon Hill escreveu e agrupou, com o acréscimo de mais 01, em 1928, sob a alcunha de “As Leis do Sucesso em Dezesseis Lições”.

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​             Do qual tirou a história de um cidadão que procurou um professor que professava tal matéria e lhe disse: “Sou um auxiliar de escritório em uma empresa. Segundo os ensinamentos que você passa, se a pessoa mudar a maneira de pensar, ela pode criar exatamente a situação que mentaliza. Quero sair desse emprego terrível de auxiliar de escritório, virar um homem de negócios bem-sucedido e ficar muito rico. Apesar de ter pensado nisso com frequência, não sou nada além de um simples auxiliar de escritório O que será que estou fazendo de errado?”

​             Que será que ele fazia de errado?

​             Ou o que será que ele não fazia de certo?

​             Pois a omissão não é um erro. E sim, uma inação.

​             Sem mais, o professor não gaguejou e disse: “Dê uma olhada em você no espelho. Qualquer um que olhá-lo não verá nada além de um simples auxiliar de escritório. Se você quer ser um homem de negócios bem-sucedido ou um empreendedor, precisa criar um “eu” que tenha essa aparência”.

​             “Aparência”?

​             Sim, aparência!

​             Mas a aparência não é fugaz?

​             Só na cabeça de quem tem ideia de jerico.

​             Dado que se trata de comunicação visual.

​             Então, o professor o orientou no rumo de que “Em primeiro lugar, trocasse a gravata. Depois, comprasse um terno novo. Mudando, assim, a aparência exterior”.

​             Do contrário, se cai na velha ladainha do tatuador que não tem tatuagem e do padre que não tem fé.

​             “Ser ou não ser? Eis a questão / Se é mais nobre para a mente sofrer / Das fundas e flechas da ultrajante fortuna / Ou tomar as armas contra um mar de problemas / E, em oposição, findá-los?...”, nos versos de William Shakespeare, declamou Hamlet, o Príncipe da Dinamarca.

​             E, agora, para quem não quer ser um vendedor, o texto se encerra.

​             “Verba volant, scripta manent” – enquanto “as palavras voam, os escritos permanecem”.

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​             Assim, a partir daqui é “entextado” o momento em que o Sikêra faz a seguinte observação: “Estude o produto que você está vendendo. Estude. Leia. Pega. Brasileiro não lê manual. Vocês já perceberam isso?... ...Ninguém lê manual. Faça isso pelo seu cliente. Leia o manual. Explique para ele que o produto é maravilhoso”.

​             Tudo porque o produto é parte de um conceito.

​             Um conceito em que um item que vale 05 não vive sem o de peso 02 e 03.

​             São os arcobotantes que mantêm uma catedral gótica erguida.

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​             Ademais, em 05 de março de 2013, no site da Revista Elle, publicado foi um artigo, de autoria de Lauren Levinson, chamado de “Exclusivo: Visualize as Novas Linhas de Lingerie e Perfume de Dita Von Teese para a HSN”. Do qual se extrai o trecho em que a artista de burlesco disse que era “... colecionadora de livros antigos”. E que tinha “... um carinho por lingerie, mas, também, como a maioria das pessoas sabe, pelo estilo retrô. E...” que “... queria usar o conhecimento...” da “... 01ª carreira, quando tinha 15 anos”. Pois trabalhou “... em uma loja de lingerie como compradora e ajustadora de sutiã. E para a coleção que estava lançando, a “Von Follies...” – “As Loucuras” – ela “... queria reunir ajuste, função e acessibilidade com toques de glamour e estilo retrô”.

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​             Ou seja, ela deu sequência a uma trajetória que começou em 1987, ainda quando respondia em público pelo nome de Heather Renée Sweet, na Lady Ruby’s Lingerie, em Orange County, na Califórnia. Quando, como o Sikêra, ela decidiu transformar sua experiência, de 26 anos, em muito dinheiro.

​             Afinal, uma consumidora quererá adquirir o produto de alguém que entende do assunto ou de uma pessoa que pensa que a calcinha é só um pano para cobrir a vergonha?

​             Mas por que vergonha?

​             Às vezes, é até motivo de muito orgulho.

​             Ademais, a estratégia ideal de venda é a que vai ao encontro dos 04 discursos aristotélicos.

​             Sendo que o 01º é o poético. Ou aquilo que se projeta do próprio produto quanto à finalidade, ao formato e funcionabilidade. Pois ele é a materialização da concepção artística de alguém que, diante de uma prancheta, retratou, dentro dos limites de uma folha de papel, aquilo que imaginou.

​             Como uma calcinha impermeável, por exemplo. Que, além de ter formato “asa-delta”, seria capaz de reter alguma imprevista secreção. Talvez, causada por um excesso de calor, em um momento de devaneio.

​             Depois, em 02º, o retórico. Que, dentro desta circunstância, não reflete a opinião do vendedor. Já que não é ele que está no fim do processo. E sim, relacionado está com aquilo que se sabe do produto.

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​             Por exemplo, se se trata de uma peça vitoriana ou da belle époque. Com a última carregando a leveza da art nouveau e a primeira se caracterizando pelo seu viés steampunk.

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​             E, consequentemente, se alcança o 03º discurso: o dialético. Que trata de um diálogo em que são avaliados os prós e os contras do produto.

​             Analisando o fato de que se a calcinha vitoriana é indicada para a mulher esbelta, ela é desconfortável para a parruda. E se a da belle époque torna sensual a carnuda, ela fica infantil na delgada.

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​             Dado que no livro “As Leis da Invencibilidade”, Ryuho Okawa diz que “Para você chegar a ser o ator principal, deve ter uma mente aguçada, talento e capacidade de tomar decisões rápidas, mas, também, precisa desenvolver paciência e força para perseverar”.

​             Logo, no palco – que é atrás de um balcão –, só prosperará aquele que conhece todas as peças que comercializa e, com base na função de cada uma, improvisa da forma que lhe apetece.

​             Por fim e pela lógica, se chegando ao 04º discurso: o lógico.

​             Que encontra um paralelo no livro “Alto e Bom Som”, de autoria de Iftach Spector, o Ex-Comandante da Força Aérea de Israel. Visto que, em março de 1973, ele ministrou um curso de pilotagem do avião Phantom para o esquadão ‘Hachtumim’, na base de Chatzerim, em Israel.

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​             Quando, ao término do mesmo, ele fez uma reflexão, que descreveu da seguinte forma: “Peguei uma nova caderneta e escrevi na capa: ‘Pensamentos a Respeito da Força Aérea’. Na primeira página, esbocei uma tabela simples, como um tabuleiro de xadrez, em cujos X e Y anotei ‘Tarefas e Instrumentos’. Os quadrados se completaram de forma desiquilibrada. Fiquei espantado ao descobrir que parte deles ficou vazia – achei tarefas sem instrumentos e instrumentos sem tarefas”.

​             Deixando claro que “tarefa” é o “ato de vender um determinado produto” e “instrumento” se relaciona com as “informações inerentes a ele” – como a sua composição, o nome de quem o desenhou, as formas de pagamento e o tempo de garantia –, mais o “material promocional” – como um portfólio com fotos dele no corpo de modelos e congêneres.

​             Assim, concluindo com aquilo que no livro “Think Big” aconselhado é: “Se você sabe apenas o suficiente sobre algum assunto, seu progresso irá se estagnar; por isso, é bom sempre tentar saber mais do que o suficiente, para poder se manter confiante e sereno”.

​             Para ter verdade na voz.

​             Entendendo que, como em todas as áreas da vida, não se pode cultivar apenas um estilo, com o fim de ter a limitação como assinatura. E sim, se valer de todas as técnicas para crescer, em função de uma imprevisibilidade.